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“口红一哥”李佳琦疯狂带货背后,有哪些你不知道的广告学逻辑?
发布时间:2019年3月20日 10:05:26

OMG,你还不知道"口红一哥"李佳琦?


这个5个半小时就带货353万的神奇博主,现在已经成为了各大美妆品牌的最爱,就这业务能力真的是杠杠的!


去年的双十一,李佳琦更是和马云来了一次口红直播PK秀,能和大佬PK的网红也是屈指可数了。


李佳琦是怎么火的?

"口红一哥"李佳琦,大学毕业后是欧莱雅的一名柜台彩妆师,因为业务出众,入驻淘宝直播,现在在抖音和微博都有视频和直播,粉丝数量直线上升,俨然跻身一线网红美妆主播。

在抖音占据大流量的今天,李佳琦看准了这个渠道,开始他的抖音网红之路,凭借一个个的幽默风趣的口红试色视频,成功在抖音火了起来。

话不多说,先看一下他的视频:


"OMG""好好看啊""我的妈呀""哇,这也太好看了吧""必须买""全智贤的口红""欧阳娜娜的口红""男人看了都想亲"……看完了视频,你们脑海中是不是还在回想着这些话,哈哈哈哈哈哈


不过呢,你仔细看他的视频,虽然是试色一套口红,但是他都会很客观的为大家介绍不同口红品牌以及个人试色效果,最后还会总结适合普通人购买的色号,不花哨不强制推荐,可以说是很戳好感了。

最重要的是,在短短1分钟的视频里,在李佳琦疯狂带货背后,都有很多广告学原理和营销策略,梅小花这就带大家一起来探究。


第一步:明确目标

观看李佳琦的抖音视频,我们可以发现,他的视频定位就是美妆,尤其是口红,口红品牌有三四百的TF,两三百的香奈儿迪奥,也有100以内的国产品牌。

再看抖音用户的特质,抖音,以年轻用户巨多,尤其是年轻女性,且抖音在一二三线城市渗透率更高,她们很容易对美妆产生兴趣,同时她们也有一定的可支配收入,买一两支口红还是可以接受的。


李佳琦洞察了抖音女性用户特质,再结合自己的工作知识(他原来的工作是欧莱雅的柜台彩妆师,后也在淘宝直播美妆),很轻松就可以确定自己的内容定位和主题,就是将品牌口红推广给更多没买过的抖音女性用户。

第二步:内容制作

随着互联网大潮的爆发,网络、移动和社交媒体的作用越来越大,品牌都希望以更加个性化和互动的方式更加精准地吸引目标顾客群体。

在互联网行业,内容运营已经成为了企业必备营销手段,他们在传统平台和数字平台上持续不断地提供新鲜优质的内容,通过编辑,整合,优化等方式进行加工,配合其他手段进行传播。

在李佳琦的视频内容制作上,我们可以明显发现两个很有意思的点,第一颜值,第二文案。

1.颜值即一切

爱刷抖音的人,都知道,抖音里面抖音里最核心的一个点赞原因就是外表吸引力。如果你长得够好看够帅气,就很轻松在几秒内就获取用户的好感。

所以,如今的抖音口红一哥李佳琦,自然也是拥有着不俗的外貌,可以媲美小鲜肉的外表,即使涂上女性色彩的口红,却没有那么违和,甚至有的时候还显得更好看,这才是吸引女性用户的关键。毕竟你最开始刷到他的视频的时候,也是因为他帅气的外表才会停留。


2.优质文案

吸引你的外表是其一,有趣的对话是其二,李佳琦的视频除了帅,当然还少不了他的口才,也就是广告界所说的文案,他很会提炼卖点。

每一个视频,他都会有很多口头禅出现,例如"OMG""好好看啊""我的妈呀""哇,这也太好看了吧""必须买""男人看见就想亲上去"等等,这样具有煽动性的文案,都潜意识里刺激用户去下单去购买。

"欧阳娜娜的口红""全智贤的颜色""这个刘嘉玲才能hold住",虽说是一句简单的推广话术,可是如果你买了,你就拥有了明星同款,这也是明星效应原理的合理使用。

第三步:投放渠道

据抖音发布的《2018抖音大数据报告》显示,截至2018年12月,抖音国内日活跃用户数突破2.5亿,国内月活跃用户数突破5亿。


同时,抖音便捷的使用门槛,即通过"视频内容+配音=短视频"的方式分享自己的生活,也为其留住了大量用户。

李佳琦看准了现在的大流量趋势即抖音,将自己的创作视频内容发布在了抖音,作为主要阵营,同时,在社交头部平台--微博,也分享着自己的视频和每日动态和转发抽奖等互动形式,在带货平台淘宝,李佳琦也不遗余力的直播卖货,吸引用户留住粉丝,进而转化购买。

第四步:数据反馈

观看李佳琦的抖音视频,我们可以发现,其实最开始爆火的视频都是试色口红,口红品牌也是国际大牌,例如香奈儿迪奥TF等,价位在200-400不等。

再往下翻看评论,除了一色的好评,也有个别声音在吐槽,买不起,吃土,好贵,为什么都是国外品牌,为什么不带国货,为什么都是口红试色等等。李佳琦的团队在分析抖音评论后,可以明显发现,最近的更新内容有了不小的变化。

第五步:调整优化

最近李佳琦的更新视频内容,有了很明显的改变,第一,不再是单纯的口红试色;第二,不再都是国际大牌,有了很多国产品牌的身影(不排除接推广的可能)。

像今年热播大剧《延禧攻略》里纯妃的扮演者王媛可,所用的花西子(国产品牌),就在李佳琦的直播间频繁出现,除此以外还有一些小众平价的品牌例如:美康粉黛、UKISS、蜜丝佛陀、乐在其中等。

除了直接推广平价或者国产大牌,在试色大牌的时候,李佳琦也会告诉用户这几个大牌色系口红可以用某某色系的平价替代,潜移默化中宣传了小品牌,同时为国货宣传也拔高了李佳琦的直播形象,是很双赢的直播内容。

总结:

随着粉丝数不断走高,李佳琦转型扩充自己的商业版图,从个人品牌到开店到细致化的内容化营销。

2018年9月6日,李佳琦发布了自己的个人品牌--2+7,同年,也在淘宝开了属于自己的店铺--佳琦全球严选,截止到3月,该店已有了148万的粉丝,里面都是李佳琦直播中推荐过的品牌好物,排名靠前的好物下单量都是几万起,带货能力不容小觑。

不过有一个担忧,抖音出身的网红不再少数,但是能一直火爆的寥寥无几。就比如李佳琦口红试色这样类型的内容,抖音就出现了很多模仿博主,有的正经推荐有的是恶搞,点赞和评论也很高。除此之外,李佳琦虽说外貌帅气,可以试色口红试色化妆品,没有那么多违和感,但是除了试色这些,李佳琦还能挖掘出什么新的直播内容来吸引新用户?