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销售速成:8种不同类型客户的促成方法,让签单率直线UP! 2018-04-17 178人阅读
一、拖延型准客户1、创造一个最后时限在他(她)或其家人即将过生日,或者条款变更、停办时去促成,促成机率将很高。还可以人为的创造最后时限,在以往的展业过程中利用夜间去拜访这种客户,然后在客户家坚持到最后签单成功。不过这种软...
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决定销售流程的是客户,而不是销售人员 2018-04-17 137人阅读
看这三张图,凭直觉找出图中的销售人员。如果你选择左边的三张图,那就是件很可悲的事。几个世纪以前,“销售”刚开始出现,它代表着企业与潜在客户之间沟通的桥梁。但是现在,我们在网上搜索“销售员”,出现的结果中,类似左边的代表金...
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销售过程中,这7种类型的客户你一定见过,但是怎么应对他们呢? 2018-04-17 139人阅读
销售过程中,这7种类型的客户你一定见过,但是怎么应对他们呢?1、来去匆匆型客户特点:他们的时间比任何人都忙,总是很忙,你没时间具体讲解产品,即使与你说话也是聊聊几句而已,你占不到她一分钟的时间。应对策略:多赞美她活的充实...
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销售七点金律,让您的客户没有距离感和陷阱感! 2018-04-17 42人阅读
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销售技巧:销售员慧眼识破客户的虚假异议 2018-04-16 43人阅读
销售人员在推销活动中,会遭遇客户给出的各种各样的异议.如果按照异议的真假性来划分,客户异议又可以大致分为真实异议和虚假异议.而对销售人员来说,虚假异议往往隐藏着成交的机会,因此,销售人员应该用心辨别客户异议的真和假,透过...
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《销售技巧》:从客户的站姿读懂他的性格 2018-04-16 50人阅读
在职场销售中,我们常常因为出场的方式、表达以及产品或服务的价值呈现不到位而失去销售的机会。其实,是因为客户的关注点不一样,有些关注价格,有些关注服务,还有些更关注产品的质量。说到这,怎样去发现呢?越是大客户,越是在意细节...
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刚做销售,如何打开销售困境? 2018-04-16 51人阅读
这个问题是很多初入职场或行业的人困惑的问题,人本来就会对未知的事物产生恐惧,更何况是一个听起来比较有挑战性的工作:“销售”你所提到的问题梳理一遍:1、上岗后没人教你、带你2、个人没有显著的优势3、同事间关系不和谐4、五个...
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要想成交,必须要知道和客户沟通的四个原则 2018-04-16 39人阅读
人们都有个特点,叫注意力等于事实,人们只关心对他有好处或对他有威胁的信息,现在的商战是信息的商战,是注意力的商战。所有的企业都在引导人们的注意力,如果我们不去关注人们的注意力,我们将一事无成。在大客户销售的过程中,有一个...
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《销售技巧》:真正的拒绝——真正的解决! 2018-04-16 42人阅读
克服真正的拒绝。真正的拒绝——真正的解决!拒绝!我喜欢拒绝!克服拒绝是对销售员的真正考验。客户所说的实际上并不是“不”,而是“现在不”。拒绝或许恰恰表明了购买者的兴趣。为何会拒绝?1. 因为潜在客户心中还存有疑虑或有尚未...
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终于找到做销售业绩不好的原因:你还不懂怎么真正跟客户对话! 2018-04-16 25人阅读
销售本质上是一种沟通,是销售者与客户的双向交流,通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程,最终双方达成一致。在这其中,双方都在重复一个动作,那就是“对话”。目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为,诸如如何开...
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“小程序+公众号”——帮您破解流量难题 2018-04-14 52人阅读
微信小程序正在破解传统电商获取流量成本高的难题。目前微信小程序日活用户数达1.7亿,已上线的小程序数量达58万个。小程序+公众号的模式已经成为“社交电商”流量获取最畅通的商业模式。小程序“轻应用”、“多场景”等特性,使得...
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《销售技巧》:没有高手带,销售小白如何快速成长进步? 2018-04-14 50人阅读
很多职场新人,刚开始做销售时内心都充满着恐惧,怕给客户打电话、怕见客户、怕被拒绝......万事开头难,咬咬牙熬过去就好,因为高手也都是这么过来的。不过这里的咬牙坚持并不是傻干和蛮干,一定要找到合适方法,那样做事才有效率...
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销售员在销售的过程中,激发客户的兴趣的4大策略! 2018-04-14 39人阅读
激发兴趣是最重要的销售技能之一。但令人感到意外的是,它却是发展最不完全,并且也是受人误解最多的技能。当销售人员被要求开发新客户时,我们很自然地会找个可能会购买的对象(最好是我们认识的人,这样压力会小一点),然后展开销售。...
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销售速成:拜访客户,如何让客户在三分钟内接受你? 2018-04-14 59人阅读
我们先来看第一条,你的形象至关重要。客户不买单原因有N个,但是最要命的是他不愿意见你。即使见了你,也不愿意下一次再见你,因为第一印象非常关键。每个人都有自己的特点,我们先不说丑俊,关键是我们要常常问自己,我的样子客户喜欢...
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《销售技巧》:天下没有卖不出去的东西 2018-04-14 48人阅读
天下没有卖不出去的东西翻看中国古代的典故,我们会看到这样一个小故事:有个鲁国人擅长织葛,他的妻子擅长织绢。在当时,葛一般用来做草鞋,而绢一般用来做帽子。有一天,这个鲁国人决定举家搬到千里之外的越国去谋生计。鲁国人刚一作出...
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销售话术:什么国内大品牌?就知道说说而已! 2018-04-14 36人阅读
错误应对:1、呵呵,这我不清楚。2、我们确实是国内的大品牌啊。3、我们很有名的啊,原材料很多都是从国外进口的。正确语言模板导购1先生对服饰行业真是非常了解呀,确实就像您说的一样,现在有些品牌的做法容易让人产生误解。只是我...
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销售遇到瓶颈时,不妨试试逆向思维! 2018-04-13 50人阅读
很多时候销售在给客户讲产品时,普遍会犯一个毛病,那就是只考虑了自己的利益,没有说出客户的好处,导致客户经常拒绝咱们。很多职场销售在拜访客户时,往往以一名销售员的身份与客户交谈,利益熏心,很难取得客户的信任。信任是销售的前...
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快速成为销售高手,需要系统学习哪些知识技能 2018-04-13 47人阅读
刚做销售以及刚刚毕业的年轻朋友们,你们好。我是东方疯水狮,专注“白话文”谈销售,一天掌握一个销售技巧,让成长有迹可循今天和大家分享的这个销售问题:快速成为销售高手,需要系统学习哪些知识技能,可以说既简单又复杂。这个问题乍...
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《销售技巧》:这些销售坏习惯,你中了么? 2018-04-13 40人阅读
英国著名哲-学家培-根曾说过:“习惯真是一种顽强而巨大的力量,它可以主宰人生。”是的,没有人天生就拥有超人的智慧,成功的捷径恰恰在于貌似不起眼的良好习惯。职场销售中,年入几十上百万的比比皆是,但是更多的销售每月只能拿着微...
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《销售技巧》:认识客户的逆反心理【销售心理学】 2018-04-13 48人阅读
认识客户的逆反心理逆反心理是日常生活中一种常见的心理特征。所谓逆反心理,指的是接受信息的一方由于受到头脑中某种原有立场、思维定势的影响,而产生与传达信息的一方意图相反的心理倾向。接受信息一方的逆反心理主要表现为对传播内容...

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